成品住宅致渠道收緊,中小企業的日子越來越難
2018-12-14 15:19:51 家商傳媒

  都在說市場一年不如一年,但有一個可怕的現象,從今年的建材AG8業景氣指數看,情況並不是糟糕,有些月份去年還要好。2018年1—10月份,景氣指數比2017年高的月份,有3月、4月、5月、6月、7月、8月等,共6個月。2018年前10月,規模以上建材AG8賣場的累計銷售額為7899.7億元,同比上漲4.49%,跟房地產的成交情況相呼應。

  據研究觀察,建材AG8賣場今年的動作不少,搞了很多創新,比如線上線下深度融合、場景體驗營銷等等,而且紅星美凱龍、居然之家、富森美等,都在以不同速度擴店。但購買力並沒有明顯上漲,僧多粥少,以後估計會擠掉不少競爭力比較弱的賣場。統計局有過公開數據,2018年1—10月,全國家具類零售額1820億元,同比增長10.1%,比同期社會消費品零售總額的增速要高,多了0.9個百分點。

  樓市並沒有進入寒冬,AG8企業慌不慌

  樓市持續多年的高歌猛進,讓家具、建材、家飾、裝修等泛AG8產業也分享了它的溫度。樓市火熱,新房交付量大,二手房成交火熱,可供我們開發的客戶量就很多,僧多粥也多,可能跑幾個小區,就能讓一年活得不錯。今年的情況有不小的變化,陸續有幾十個地方限購限貸,政策之嚴,前所未見;全裝修成品住宅在幾十個城市力推,引發銷售渠道大調整。之後又是萬科高喊“活下去”,頭部品牌都這樣了,別人還怎麽活。現實確實也讓人焦慮,部分城市的成交量跌到近幾年的低值,連金九銀十都表現不佳。

  那麽,真實情況又怎樣?成交量、建築開工量這兩大指標,往往對泛AG8產業的影響更大一些。據中原地產研究中心的數據,僅僅是2018年5月份,全國有超過40個城市發布調控政策多達50次,創出單月調控次數最多的紀錄。調控的收緊,帶來的是成交量、新房開工的增速下滑,對家具、建材、家飾與裝修來講,成交量更能引發購買需求,尤其是新房的成交,影響會更大。

  國家統計局的數據比較全麵,2018年1-10月份,全國房地產開發投資9.9325萬億元,同比增長9.7%,住房占了70.8%。以前的增速一般都是兩位數,9.7%算得上比較低的了。但是,1-10月份,房屋新開工麵積16.8754億平方米,增長16.3%。其中,住宅新開工麵積12.3875億平方米,增長19.0%。而商品房銷售麵積,1—10月份,13.3117億平方米,同比增長2.2%。比1—9月回落了0.7個百分點,但住宅銷售還是增長了2.8%。10月末,商品房待售麵積5.2789億平方米,比9月末減少401萬平方米,可以拿出來賣的房子總量還相當可觀,未來的形勢或許不差。

  但分兩種情況,如果成品住宅占比少一些,意味著家具建材與裝修行業都能分蛋糕。畢竟可供開發的客戶量大,扔塊磚頭下去,都能砸著幾個,意味著簽單的轉化率會比較高,拿客戶不會太難。一些競爭力不夠強的公司,也能活下去。如果成品住宅多了,對建材與裝修兩個板塊就不是好事了。新房客戶變少了,整個藍子裏的雞蛋就那麽多,都來搶,能不能搶到,就真得憑本事與運氣。

  雖然金九銀十退燒,但投資與開工麵積都還在增長,說明形勢並不差。隻不過同比增幅不像以前那麽凶猛。還有一件值得關注的事情,東部和東北銷售麵積都在下調,但中西部成交很可觀,成交額同比上漲超過20%,這背後是中西部核心城市崛起、人口持續返鄉引發的效應。

  CREIS中指數據顯示,中西部地區的成交量還是非常大的,排在前三強的分別是重慶的18217套、成都的17009套、武漢的15085套。依照統計局的數據看,與去年同期的情況比較,樓市談不上寒冬,而是退了一些燒。

  AG8渠道越來越集中成中小AG8企業噩夢

  如果說樓市隻是退燒降溫,逐漸回歸穩定,那麽,全裝修成品住宅引發的渠道過度集中模式就帶來了軒然大波,那就是一次兩級分化的洗牌。

  一個極端是穩坐釣魚台、收割紅利者,比如行業裏的龍頭公司、工程業務開發得力的公司。有些建材公司或者裝修公司,開發了很多年的工程業務,手上的房地產資源非常雄厚,而且打造了比較成熟的成品住宅供應鏈方案,既專業,又有比較好的客情關係,全裝修比例越高,他們收獲的好處可能越多,至少營收數據會比較好看。

  但是,能高枕無憂嗎?肯定做不到,B端市場一個大問題就是回款,房地產企業拖款會比較嚴重,少則一個季度,多則一年,資金能力或自我造血能力不強的玩家,根本撐不起。

  零售市場就不一樣了,業主都是一手交錢,一手交貨,經銷商往往還得先打款,後提貨,現金流紮實。所以,絕大多數公司,還是會努力做好零售。另一個極端是主打零售市場的建材AG8與裝修公司,如果名氣不是特別大的,用戶口碑也沒有起來,那麽,以後的賺錢機會確實少了許多。

  成品住宅,大多數情況下,牆地麵潔具櫥櫃、開關燈具等,都是安裝好了的,就是新房交付再多,結果也沒你什麽事兒,大多數業主隻需要買家具、床上用品與廚電等。大多數情況下,你隻能服務舊房的翻新與重裝市場,新房業務被開發商截流了。對這樣一個廠商群體來講,確實是寒冬一步步到來,除非政策有調整。

  無論如何,政策目標已經擺在那裏,大多數省市的政策,都給成品住宅100%普及的目標定了時間表,大勢所趨。

  即使全裝修成品住宅麵臨各種問題,主管機構可能會放寬時間要求,增加探索與經驗積累的時間,但要停止成品,重回毛坯,估計大幅度調整政策的可能性並不是很大,最大可能是兩種形式的住宅並行。渠道過於集中了,對大多數中小公司來講,自然不是什麽好事,錢會更難賺一些。

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